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      中貝佳美分享——寫給養蛋雞的朋友們的一封公開信!

      發布時間:2015-4-2 14:19:11  點擊數:2404

      全國的養殖業內的朋友們,你們好。


        本人經過長期觀察發現了業內存在的一些問題,很為養殖業的長遠發展憂慮。在發表我的見解之前我想和大家說明一下我們蛋商和雞民的關系。蛋商和雞民應該是魚水關系,而不是敵我關系。雞民是水,蛋商是魚,沒有水魚也就沒有了。蛋商應該保護本地養殖戶的利益讓他們有足夠的資金改善養殖環境。也就是說要給雞民一定的利潤。


        當前養殖業面臨的主要威脅有2個。


        第一個是雞蛋期貨,雞蛋期貨推出后雞蛋行業會更加的不穩定,不確定因素增加,以后的價格將很難由業內精英來掌握,而是由游資熱錢來操控。但是只要我們做的好將能夠輕易的奪回控制權,這是眼前的危險,我們很容易掌控。


        第二個是危險是遠期的,一般不被業內精英所重視,但是他對于我們養殖業來說是致命的,也是長期的,并且已經來了。長期的危險在于外資對我們的養殖業的侵入。外資已經瞄準了我們國內的養殖市場,他們的大舉進入將不可避免的淘汰掉我們國內的一部分小養殖戶。如果任其發展下去我相信在不久的將來我們的養殖業將全部淪陷。外資的優勢是我們每個人所不具備的。他們資金雄厚,又能得到我們政府的扶持將會很快的占領市場。而我們將不得不退出。


        據我所知,現在有兩大企業即將上馬。一個在安徽明光,一個在江蘇大豐。安徽明光的是300萬只蛋雞江蘇大豐的是700萬只。這只是前期投入,后期可能超過1000萬。根據他們的選址來看他們瞄準的應該是上海南京以及蘇錫常地區。我想他們的市場切入點應該是大型超市,因為超市賣的價格雖然低,但是供貨商的利潤是很高的,不需要我來說明。我想很多供應超市的蛋商都知道有多少利潤的。他們占領超市也就是占領了高端市場,擁有了高額的利潤,使他們有足夠的信心擴大再生產。批發市場他們暫時是不會進入的,因為批發市場的利潤很低,那是因為批發商之間的價格戰導致的。城市里的批發商為了擴大市場他們之間互相競相放低價格以此來拉攏客戶。


        為了保持自己的利潤他們會拼命壓低供貨方的價格,這樣就會不斷的打壓雞蛋價格,造成雞蛋價格難以回升。很多雞民都認為雞蛋價格過低是蛋點在故意壓價,其實他們真的錯了,如果有人愿意出高價來拉雞蛋誰不愿意賣呢?如果接貨方不愿意出高價蛋點又有什么辦法呢,定價的主動權應該掌握在銷區的接貨商手里,除非蛋源真的緊張接貨方才會主動提高價格。銷區市場蛋商之間的價格戰才是雞蛋上漲沒有動力的根源。


        外資企業進入超市將直接導致原有的超市供貨商下崗因為沒有哪個供應商有這個實力和外資企業競爭,包括他們以后形成聯盟都沒有用。因為外資企業有穩定的貨源還有價格的優勢,而我們的現在的供應商他們只是單純的接貨發貨,他們也沒有固定的貨源。這樣外資企業將會很輕松的把原有的供貨商擊敗。


        外資養殖企業的操作模式是從飼料種禽孵化育雛產蛋到肥料,包括雞蛋產品的深加工,他們全部都是自己的,一條龍。所以他們的優勢很明顯,不是我們每一個人包括集團所能抗衡的。他們是不會給我們的業內留下一點空間的。一旦外資企業進入超市了那么將會有一大批的超市供應商退出,因為外資養殖企業的規模太大了雞蛋產品也太多了。他們的進入將不可避免的使大批的蛋點和蛋商退出這個行業。與此相應的他們所處的上游養殖戶的雞蛋產品也無處銷售。他們只能以更低廉的價格向別的市場傾銷這樣會加劇雞蛋價格的繼續下跌到最后導致養殖戶破產。大批小養殖戶的破產又為大型外資養殖企業的擴大再生產創造了條件。養殖戶破產了蛋點也要關門了,養殖戶破產了飼料供應商種禽孵化藥廠都會受到影響而且是巨大的。


        問題的嚴重性可想而知,如果養殖業全面淪陷了那么后果更加的不可想象。大批的蛋點關門,供貨商轉業飼料廠藥廠都會倒閉。也許我說的太嚴重了,但是我們不得不考慮啊。因為外資企業他們什么都是自己的,他們占領了市場是不會讓我們生存下去的,希望能夠引起全行業的重視。


        問題提出來了,我們再想一下解決的辦法。我的方案是把整個養殖業分成三塊,蛋點、蛋商、養殖戶。養殖戶里面包含種禽場、飼料經銷商和藥商。組成三個獨立的機構,然后再把他們有機的結合在一起。蛋點是指直接面向養殖戶收購雞蛋的。分散的收購商可以直接聯合起來成立大一點的蛋點。蛋商是指在銷區市場接貨發貨的蛋商。


        組織結構一,把全國的養殖戶發動起來以縣為單位成立養殖協會。然后再成立全國性的產業聯盟??h級產業協會由當地的養殖大戶和飼料經銷商領導。他們負責領導和發動當地的養殖戶加入協會。把養殖戶的雞蛋賣給相應的蛋點,并且監督本協會內的成員不將雞蛋賣給計劃外的客戶。做到有組織有計劃的銷售自己的產品。做到所有的雞蛋都由協會銷售,不得私自銷售,免得破壞市場的穩定有序。


        全國性的產業聯盟和省級產業協會由各地推選的代表和種禽廠飼料廠組成,由選舉產生全國領導機關和省級協會組織。所有種禽廠飼料廠將直接進入全國領導機關。他們也可以參與領導省級產業協會。各級養殖協會的功能是負責本協會內會員的監督與管理,不容許養殖戶的產品私售。


        對于不愿意接受領導的養殖戶協會將不向他們提供飼料和獸藥并將情況匯報給種禽廠。以后也不會再向他們提供雞雛,直接把他們淘汰出養殖業。全國產業聯盟的主要作用就是協調全國的存欄量,和蛋點聯盟蛋商聯盟協商雞蛋價格。負責對全國各個協會的監督與管理工作。


        二蛋點,各地的蛋點也以縣為單位組織起來。但是蛋點的要走上正規化,我們要把他做成經濟實體---負責本地區雞蛋收購與運輸的公司??h級設立獨立的收購與運輸公司省級設分公司全國成立總公司??h級公司是經濟實體,由本地區的蛋點成員按股份制進入,具體由自己商定。沒有固定蛋點的地區由本地區的收購商在一起研究成立一個收購與運輸的公司,一律采用股份制。省級公司和全國的總公司由各地推舉代表成立。他們負責監督管理協調全國各省各縣的公司之間的運作工作。進行全國范圍內的合理配貨。


        三蛋商。全國各地的蛋商也要成立公司,但是他們是和蛋點的公司分開的,是獨立的,是屬于銷售公司也采用股份制。全國范圍內設三級全國、省、地級市。全國總公司負責監督管理和協調工作。省和地級直接負責本地區的銷售工作。他們將不需要到產區采購,直接在本地接貨,收購與運輸工作由各地的蛋點公司來完成。由于銷區蛋商過多建議在組建過程中削減2/3的蛋商,只保留1/3做為銷售公司的成員,具體有各地的蛋商協商解決,最終報到全國總公司批準。沒有進入銷售公司的蛋商將直接淘汰出市場,不容許養殖戶將產品賣給他們銷售,無論他們的價格多高都不行。


        協商機制。


        首先,要確保養殖戶的根本利益,讓他們有足夠的利潤。有了利潤有了資金他們才能更好的改善生產環境。建議雞蛋的最低價格不能低于3。9元一斤,最高不要超過4。5一斤。過高和過低的價格都會對市場造成損害,確保養殖戶有穩定的收益。


        其次,要確保種禽廠的利益,讓他們能很好的生存下去。在我們的組織架構中全國的種禽場將能坐到一起研究全國的總出雛率,控制合理的出雛量杜絕不必要的競爭擴大自己的利潤。盡可能減少種禽廠的損失,增加種禽場的收入,最主要的問題是能夠有效的控制住不愿意配合的養殖戶。


        第三,蛋點的利益。建議蛋點的利潤在1毛一斤左右,蛋點也必須發展起來,讓他們有足夠的利潤來壯大自己的經濟力量。運輸費用由各地根據情況再定。銷區的蛋商公司就不需要我來安排了,他們可以根據各地情況合理定價,具體利潤多少要報到全國總公司批準。養殖協會、蛋點公司、蛋商公司三個機構獨立分,開然后再有機的結合在一起,相互結合相互制約,我相信一定能帶領全行業走上一條光明大道。只要我們能夠成功了我們就能有效的防止外資對我們的侵入,我們能拒他們于國門之外。


       
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      阿松大
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